20VC Playbook
sboghossian/20vc-claude-skillСкилл для основателей, операторов и инвесторов: 13 фреймворков из 200+ интервью подкаста 20VC. Охватывает продажи, найм, фандрейзинг, GTM, AI-агентов и монетизацию.
Установка
git clone https://github.com/sboghossian/20vc-claude-skill.gitREADME
20VC Playbook — Claude Skill
Применяйте ментальные модели, фреймворки и инсайты из 200+ эпизодов 20VC прямо внутри Claude Code.
Синтезировано из интервью с Marc Andreessen, Demis Hassabis, Sam Altman, CEO Klarna, CEO Monday.com, CRO ElevenLabs, партнёрами Sequoia / a16z / Coatue / Benchmark и 100+ ведущими основателями и операторами — всё за период 2024–2026.
Что делает этот скилл
Когда вы работаете над стартап-задачей, скилл привносит 200+ часов лучших разговоров основателей и инвесторов прямо в вашу сессию Claude:
| Задача | Что вы получаете |
|---|---|
| Проектирование системы компенсаций | Точная структура ElevenLabs: квота 20x + комиссия 5% + акселератор |
| Оценка конкурента | Фреймворк Gokul из 8 рвов (4+ балла = надёжная позиция) |
| Принятие сложного решения | Фреймворк ошибок упущения vs. действия, вероятностное мышление Annie Duke |
| Построение GTM | Мышление в стиле портфельного конструирования применительно к выходу на рынок |
| Привлечение раунда | Правило «2 года до доказуемой оценки» |
| Развёртывание AI-агентов | Что работает (ограниченное, очеловеченное) vs. что не работает (AI SDR outbound) |
| Оценка защищённости SaaS | Модель круга Fortnite / сужающегося острова |
| Найм | Выявление наёмников vs. миссионеров, упорство важнее регалий |
Установка за 30 секунд
# Клонируйте в директорию скиллов Claude
git clone https://github.com/sboghossian/20vc-claude-skill.git \
~/.claude/skills/20vc-playbookВсё. Скилл автоматически загрузится при следующем запуске Claude Code.
Как использовать
После установки просто общайтесь с Claude в обычном режиме. Скилл срабатывает автоматически, когда вы работаете над:
- Проектированием компенсаций для продаж, квотами, акселераторами
- Анализом конкурентных преимуществ
- Решениями по фандрейзингу, вопросами оценки
- GTM-стратегией, выходом на рынок, выбором каналов
- Решениями по найму и талантам
- Стратегией развёртывания AI-агентов
- Ценообразованием и монетизацией
- Фреймворками VC / инвестирования
- Устойчивой производительностью и лидерством основателя
Можно также вызвать явно:
/20vc-playbook
Или спросить в свободной форме:
- «Как структурировать план компенсаций для продаж?»
- «Проанализируй конкурентные рвы моего бизнеса»
- «Мы готовимся к раунду — как думать об оценке?»
- «Стоит ли развёртывать AI SDR для outbound?»
13 фреймворков внутри
| # | Фреймворк | Источник |
|---|---|---|
| 1 | Архитектура компенсаций для продаж | CRO ElevenLabs, CRO Figma, Chad Peets |
| 2 | Анализ конкурентных рвов (8 рвов) | Gokul Rajaram |
| 3 | Принятие решений в условиях неопределённости | Marc Andreessen, Oren Zeev, Jerry Murdock |
| 4 | Мышление в стиле портфельного конструирования | Carles Raina, Anduril, Mitchell Green |
| 5 | Архитектура выручки в эпоху AI | CRO ElevenLabs, Figma, Datadog |
| 6 | Развёртывание AI-агентов | Lead OpenAI Codex, Klarna, Monday.com |
| 7 | Архитектура талантов и найм | CRO Figma, Marc Andreessen, несколько основателей |
| 8 | Ценообразование и монетизация AI | Jason Lemkin, Elena Verna, CEO Klarna |
| 9 | Фандрейзинг и дисциплина оценки | Oren Zeev, Mitchell Green, Ali Ghodsi |
| 10 | Бренд и доверие как инфраструктура роста | Elena Verna, Carles Raina |
| 11 | Ментальные модели VC / инвесторов | Coatue, Benchmark, a16z, Lead Edge |
| 12 | SaaS vs. AI — анализ выживаемости | Jason Lemkin, Insight Partners, CEO Monday.com |
| 13 | Устойчивая производительность и лидерство | Несколько основателей |
Ключевые инсайты, заложенные в скилл
О компенсациях в продажах:
«За каждый $1M выручки, который подписывает один человек, это $3M дополнительной оценки. Платите соответственно.» — Carles Raina, CRO ElevenLabs
О конкурентных рвах:
«Если у вас четыре или более балла из восьми рвов — вы в достаточно надёжной позиции. Два-три — вы в опасности.» — Gokul Rajaram
О решениях:
«Грехи упущения значительно серьёзнее грехов действия.» — Mitchell Green, Lead Edge Capital
Об AI outbound:
«Outbound мёртв, если не делать его с людьми или по-человечески. Процент ответов ниже 0,01%.» — Carles Raina
О фандрейзинге:
«Я никогда не хотел привлекать больше, чем на два года вперёд от оценки, которую был уверен достичь.» — Ali Ghodsi, Databricks
О найме:
«Я не нанял ни одного B-игрока. У меня не хватает всех нужных людей, но я не нанял ни одного B-игрока.» — CRO Figma
О монетизации AI:
«Компания по-настоящему AI, если берёт деньги за AI-функции И показывает рост ARPO 50%+. Всё остальное — AI-пыль на аналитическом ПО.» — Jason Lemkin
Как это было построено
- 199 транскриптов с YouTube скачаны с канала @20VC с помощью
yt-dlp - ~15 миллионов слов интервью обработаны и проанализированы
- Темы извлечены по частоте встречаемости по всему корпусу (2024–2026)
- Фреймворки синтезированы из наиболее значимых повторяющихся инсайтов
- Упакованы в единый файл скилла Claude Code
Корпус анализировался программно — каждое число в этом скилле (частота эпизодов, распространённость фреймворков) получено из реальных данных транскриптов.
Требования
- Claude Code (CLI или десктопное приложение)
- API-ключи и дополнительная настройка не требуются
Участие в разработке
Нашли более точную цитату? Фреймворк, заслуживающий отдельного раздела? PR приветствуются.
Если скилл оказался полезным, поставьте ⭐ репозиторию — это помогает другим его найти.
Лицензия
MIT — используйте, форкайте, стройте на его основе.
Создано на основе анализа корпуса подкаста 20VC. Не аффилировано с 20VC или Harry Stebbings.